【大阪】アカウントセールス（エンタープライズ向け）

職務概要建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入提案をお任せします。
職務詳細既存・新規顧客両方行います。週アポイント平均8件。zoom商談は全体の約40%です。顧客規模は数十人の会社から数万人規模の業界最大手顧客まで様々で、配属部門によって異なります。メンバーの特性を見ながら配属し、セールス職としてステップアップできるように支援していきます。
役割・ミッション営業戦略理解：部門の戦略を理解し、戦術遂行をリードする
短期業績構築：顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、KGIの達成。
顧客要望の実現のためのプロジェクトマネジメント：エンプラ案件における顧客要求整理、スコープ定義、ステークホルダー調整等のPMスキル
顧客に喜ばれる商品2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。 会社の特徴 同社は、“働く“に、もっと「楽しい」を創造します。
お客様の課題を解決していく喜びや楽しさを通じて仕事にもっと夢中になれる世の中をつくり続けています。同社は、「働く」を心底楽しいと思えることが最も生産性を向上させると信じています。「楽しい」を創造していくことが、同社の壮大なるミッションです。
また、同社はお客様と同じ視点に立ち、寄り添い、志を尊重し、同社とお客様の意見を混ぜ合わせたプロダクトを通じて、一つ一つのモノを作り上げていくことを大切にしています。
お客様が同社をパートナーと感じるように同社もお客様をパートナーととらえ、一体となり、仲間となり、業界を変えていくと考えています。
全ての創造は仲間と「共に」作っていくものだからです。