【東京：リモート】エンタープライズセールス

職務概要複数の施設を運営している大手保育事業会社への提案営業を、主に担当していただきます。顧客に対しての提案は、個別にアカウントプランニングを行います。提案内容については、個人の裁量があり、同社の幅広いサービスを用いて顧客のパートナーとして、課題解決に向けて取り組んでいただくことができます。
誰に：複数の施設を運営している大手保育事業会社
何を：トップクラスのシェアを誇る創業事業の「ルクミーフォト」、業界で導入実績トップクラスの実績をもつ「ルクミー午睡チェック」、ICTサービス「ルクミー」などの幅広いサービス
手法：導入提案
職務詳細・アカウントプランニング及び商談管理
・中長期的なリレーション構築と法人情報の収集と解像度の向上
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・顧客に対するのプレゼンテーションの準備、実行
・必要に応じて部内メンバーや、社内関係者との各種調整
・カスタマーサクセス担当と連携しながらサービス活用の継続フォロー
・大手法人の課題やプロダクトに対する要望の社内共有
・その他、顧客特性に応じたサポート・フォロー業務

20代～30代が活躍中！ 会社の特徴 同社は家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出すことをパーパスとしたスタートアップ企業です。ITをはじめとしたテクノロジーを活用し、保育園・幼稚園における業務負担を軽減し、保育者の時間と心のゆとりを創り出す。創り出された時間と心のゆとりで、子ども達との豊かな関わりを増やし、保育の質を高める「スマート保育園」の実現を目指しています。
プロダクトの導入スケジュールやサクセスのマイルストーンを法人本部担当に提案し、プロジェクトを円滑に進行する「プロジェクトマネージャー」とともにカスタマーサクセスのようなポジションとして、お客様へのサービス追加提案やサービス活用に対するサポートや事例提供などを行っていただくポジションです。